感情に訴えかける商品・サービスの紹介方法


WEB集客のサポートをしている榎田です。

今回は、
感情に訴えかける商品紹介の方法を
お伝えします。

先日、ビジネスの90日計画を立てる
オンラインセミナーに参加しました。

そのセミナーの中で
計画をつくる方法として、

ざっくりいうと

問題を書き出して
目標を書き出して
計画として書き出す

というステップだったのですが、
何かに似てるなと思って

よく考えたら、
LPの作り方に似てました。

LPの場合は、
困りごとやお悩みは
ありませんか?

から

こういう風になれたら
どうでしょうか?
という姿をみせて

そうなるには
こうすると良いですよ。

という流れになっていたりします。

LPの場合はそなあとに
商品に繋がっていきますが、

悩みの提示(困りごと)

理想像の提示(目標)

解決方法の提示(達成)

そのための商品の提示

申込

ざっくりとこんな感じですね。

で、計画を立てる場合は
目標を達成するために
やることを書くのですが、

そのために必要なものを
商品として提示すれば、
気持ちを誘導できます。

例えば、

太っている  体重80キロ

カッコよくなりたい  体重65キロ 
健康になりたい 

運動で痩せる

パーソナルトレーニングの紹介

太っている  体重80キロ

カッコよくなりたい  体重65キロ 
健康になりたい 

食事制限で痩せる

ダイエットサプリメントの紹介

ダイエットの場合だと、
運動か食事に誘導して
商品に誘導する。

ざっくりこんな
流れになりますね。

実際には、LPの場合は
別の要素が入りますが、
今回は省略してます。

いきなり商品の紹介ではなくて、

お客さんの問題解決や目標達成から
商品に繋げていく

ぜひ、自分の商品でも
お試しください。

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