ホームページの仕掛けとは、PASONAの法則？
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榎田です。
前回はホームページの集客が
うまくいかないのは、
目的が定まっていないのと、
そこに誘導していけるように
コンテンツ設計されていないことが
原因ということをお伝えしました。
前回、予告したように
どのように仕掛けをしていくかを
今回はお伝えしていきます。
マーケティングでよく使われる
PASONAの法則というのを
ご存知でしょうか？
PASONA（パソナ）の法則とは、
Problem（問題） Agitation（扇動）
Solution（解決策） Narrow down（絞込）
Action（行動）の頭文字で、
消費者の購買を促すための
メッセージの法則性を表したものです。
英語や頭文字を使ったりで
ややこしく感じますが、
簡単にまとめてしまうと、
悩みや不安を提起し煽り共感し、
解決策を提示して、
期限を決めて行動させることです。
例えばですが、
実際に使うとなると、
こんな感じです。
↓
こんなお悩みはありませんか？
そのままだと大変なことになりますよ。
本当はこうなりたいですよね。
こうすればその問題が解決しますよ。
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という感じで使っていきます。
このPASONAの法則を
うまく活用していくことで、
問合せに誘導していくための
仕掛けを作ることが出来ます。
今回は、PASONAの法則について
お伝えしました。
ぜひ、お試しください。
次回は、また別の仕掛けを
お伝えしていきます。
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