感情に訴えかける商品・サービスの紹介方法
WEB集客のサポートをしている榎田です。
今回は、
感情に訴えかける商品紹介の方法を
お伝えします。
先日、ビジネスの90日計画を立てる
オンラインセミナーに参加しました。
そのセミナーの中で
計画をつくる方法として、
ざっくりいうと
問題を書き出して
目標を書き出して
計画として書き出す
というステップだったのですが、
何かに似てるなと思って
よく考えたら、
LPの作り方に似てました。
LPの場合は、
困りごとやお悩みは
ありませんか？
から
こういう風になれたら
どうでしょうか？
という姿をみせて
そうなるには
こうすると良いですよ。
という流れになっていたりします。
LPの場合はそなあとに
商品に繋がっていきますが、
悩みの提示（困りごと）
↓
理想像の提示（目標）
↓
解決方法の提示（達成）
↓
そのための商品の提示
↓
申込
ざっくりとこんな感じですね。
で、計画を立てる場合は
目標を達成するために
やることを書くのですが、
そのために必要なものを
商品として提示すれば、
気持ちを誘導できます。
例えば、
太っている 体重80キロ
↓
カッコよくなりたい 体重65キロ
健康になりたい
↓
運動で痩せる
↓
パーソナルトレーニングの紹介
太っている 体重80キロ
↓
カッコよくなりたい 体重65キロ
健康になりたい
↓
食事制限で痩せる
↓
ダイエットサプリメントの紹介
ダイエットの場合だと、
運動か食事に誘導して
商品に誘導する。
ざっくりこんな
流れになりますね。
実際には、LPの場合は
別の要素が入りますが、
今回は省略してます。
いきなり商品の紹介ではなくて、
お客さんの問題解決や目標達成から
商品に繋げていく
ぜひ、自分の商品でも
お試しください。
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