常にお客さんが途切れないケースとは
WEB集客をサポートしてます。
榎田要です。
前回は、売れたときの再現性について
お伝えしました。
今回はその続きですが、
対面で販売している場合に、
商談までいかないという場合。
商談までの導線を見直してみてください。
何か問題があることが多いです。
いろいろ集客の工夫している
つもりだったけど、
実は役に立っていなかった
という場合もあったりします。
逆の場合もあります。
特に意図して集客していないのに
常にお客さんが途切れないケース。
その場合は、集客のために、
無意識に何かしていることがあると
思われます。
それを探してみてください。
そのお客さんは
どこから来たのかを考えてみましょう
それがうまく継続されていませんか？
親戚の紹介なのか
友人の紹介なのか
お客さんの紹介なのか
チラシなのか
WEBからなのか
交流会からなのか
その人たちとどこで出会って、
どういう話をして商談になったのか？
ぜひ、分析してみてください。
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