物を欲しくなる時の理由とは?
WEB集客をサポートしている
榎田要です。
今回は、
「物を欲しくなる時」について
お伝えします。
物を欲しくなる時とは
どんな時でしょうか?
まずは、身近なところからで、
食事で例えていきます。
食事をしたいと思うとき、、
単純にお腹がすいたという場合と
違う理由の場合があると思います。
単純にお腹がすいて
何でもいいから食べたい場合は、
エネルギーを得るという欲求で、
近い、早い、安い、
というような基準で
食事を選ぶと思います。
すると、吉野家、マクドナルド、
サイゼリヤが近くにあれば、
食事は十分なわけです。
が、いろんな店が存在しています。
では、単純なエネルギー摂取とは
違う理由の場合を考えてみます。
遠いけれど、
時間が掛かるけれど、
高いけれど、
食べたいという場合です。
こういうような場合は、
エネルギー接種以外の
欲求が絶対あります。
それは、その店の
雰囲気なのか
料理の味なのか
料理の材料なのか
店員なのか
ブランドなのか
特別なサービスなのか
欲求を満たす特別な
何かがあると思います。
今、食事を例にしましたので、
なぜ、その食事をしたのかを
ぜひ、考えてみてください。
何か特別な理由があると思います。
単純に
近い、早い、安い
だけでは無いと思います。
そんな単純ではない
もっと別な理由があるはずです。
これは、食事だけでなくて、
他の商品やサービスでも
あてはまることです。
例えば、
自動車でも
安くて、安全で、燃費がよい
だけだったら、
コンパクトなハイブリッド車
で良いはずなのに、
レクサス、ベンツ、アウディを
わざわざ買うのかなど、
他の商品やサービスでも
欲しいと思った理由を
ぜひ考えてみてください。
あなたの商品やサービスでも
欲しいと思われる理由が
たくさんあると思います。
それを考えることで、
新しい発見があるとおもいます。
ぜひ、試してみてください。
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